Is online marketing financieel interessant voor B2B bedrijven? Jazeker, volgens een recent onderzoek naar de rol van zoekmachines in B2B beslissingen is online marketing zeer belangrijk in het beslisproces. Aan het onderzoek deden 1500 bedrijven mee en deze bedroeg 40 vragen.
Zoals bekend verschillen B2B transacties van de B2C transacties. Een beslissing in een B2B markt duurt vaak een aantal maanden en er zijn verschillende mensen die een besluit moeten nemen of goedkeuren. Toch bleek dat zoekmachines een belangrijk onderdeel vormen van het beslisproces en de keuze sterk beïnvloed. Hieronder volgen de meest belangrijke uitkomsten:
- 93,2% van de B2B bedrijven onderzoeken de aanschaf online.
- 95,5% van de B2B bedrijven gebruikt de zoekmachine op een punt in het beslisproces.
- 63,9% start hun zoektocht in een zoekmachine.
- 86,3% van de bedrijven stelt een shortlist samen mede met behulp van zoekmachines.
